广州医美咨询师培训中心让咨询师最头疼的就是顾客搞价，甚至是杀价！更可恨的是拼命杀价！那么搞价的顾客到底是不是好顾客？遇到搞价的顾客到底该怎么办？应该如何正确看待和应对顾客的搞价？在本次课程中，无极美-美藤商学院王无极老师就来告诉你正确答案！
一、顾客为什么总是跟你搞价！
1、市场价格体系不透明导致的顾客担心
市场混乱价格体系不规律，不透明，导致顾客担心上当受骗，从而拼命搞价以保证自己的利益不被侵犯，从这个角度来讲，顾客搞价也是被逼无奈，出于自保；
2、顾客不是要便宜，而是要占便宜
占便宜是人性的共同弱点，占了便宜会带来精神层面的愉快享受，尤其是女性更喜欢占便宜，搞价格，从而享受获得价格让步后的一阵愉快感觉。
3、顾客觉得价格与价值不相匹配
因为没有很好的做到价值宣传，顾客觉得你所报的价格根本产生不了那么大的价值，但自己又确实有这方面的需求，因此就只有通过降低价格而获得心理上的平衡。
4、顾客在试探你的底限 判断你的诚信
顾客对你还没有信任感，总觉得你会欺骗她，因此想通过搞价来看看你的反应，如果你让步了，顾客就确定你是欺骗她了，如果你死不让步，顾客反而会认为你很实诚。所以，很多时候，顾客搞价未必都是因为价格太贵了。
5、顾客在经济能力上达不到 希望能够低价获得服务
很多顾客其实蛮认可我们的服务，但就是自己囊中羞涩，因此想通过搞价这种方式以低成本来获得高质量的服务，这类顾客通常都会很执着的进行价格的对比。
6、出于价格对比阶段 希望以价格作为选择的参考标准
顾客可能跑了很多家医院，每家医院都进行了价格摸底，并且以价格作为要挟和选择的标准，此类顾客往往会拿对手医院的价格来做横向对比，让人厌烦。
二、那么搞价的顾客到底是不是好顾客
首先一点，是不是好顾客先要分清楚顾客搞价的原因，根据以上六大类原因你基本可以判断出顾客的搞价类型。其实越是跟你搞价的往往越是需要迫切的，如果她不想做的话，也就不会搞价了。
其次，搞价的顾客要不要挽留，要看你的顾客层面处在哪一类层次，如果你玩的都是高端顾客，面对这些屌丝、搞价群体，自然可以一笑而过，果断放弃。如果你玩的就是屌丝群体，面对搞价，你也只能兵来将挡水来土掩了。
第三，理论上只要是顾客的要求，我们都应该去满足，但现实中我想说的是，对于那些斤斤计较，恶意搞价的，哪儿凉快哪儿呆着去，大爷我不伺候你！真正业绩的飙升并不是这些小客户创造的，因此要把80%的优质精力献给那些20%的的优质顾客。
三、针对这六大类顾客搞价 你该如何应对
其实不管你玩的是高端顾客、中端顾客还是低端顾客，都有各自的生存之道。不论哪一类顾客，我们都有应对之道，正所谓蛇行蛇道，鼠行鼠道，龙行天道，虎行地道，各有各的道。