广州医美咨询师培训中心在工作当经常会遇到主管渠道部门的总监和工作人员的抱怨，说美容院的美容师能力不行，开发不了顾客，带不来人，要么就是带来的顾客质量不高。那么应该如何增加美容院美容师们的拓客能力呢！在本次课程中，无极美-美藤商学院院长、无极美创始人、上海美藤企业管理有限公司董事长、中国知名美学-相学联合设计专家王无极老师就来为大家做精彩的分享！
去年5月份在重庆一家整形机构做名媛会，一家美容院的老板娘找到我，说王教授我们的美容师听了你的分享、看了你接诊顾客，都感觉非常棒，特别想跟您学习。我们的美容师就是特别不擅长开发顾客，平时也就是能推荐一下常规的皮肤、身体、产品和保养类的项目，医美这块的项目都推不动，你说这该怎么办？如何才能提高我们机构美容师的综合能力呢？
我说，你们的美容师有接受过专业的整形知识系统培训吗？有接受过营销层面的系统培训吗？有接受过项目对接的实战话术训练吗？老板娘说专业知识零散的学习了一点，每次来医院参加培训，都是在卖医院的特色产品，了解他们的模式，真正的专业知识根本就没有学到多少，更别说营销和话术了，她们自己的咨询师都不会。那么从上面的对话我们可以看出几个问题来！
1、美容师没有专业知识培训，就不会有专业知识推荐，不专业就不可能说服顾客，专家才是赢家！
2、整形医院自己的工作人员都没有经过训练，又如何能够帮助合作伙伴去接受训练！平时不练兵，战场打不赢！
3、整形医院一方面不想去做基础教育工作，因为合作伙伴不稳定；另一方面没有能力去做基础教育工作 ，因为自己还搞不懂！
4、双方都不愿意付出，只想短期合作，结果导致恶性循环，一次性合作屡有发生。
所以说很多问题表面上看起来好像很简单，缺乏教育，这个谁都知道，实际上深层次是医院在战略合作宗旨上出现了问题，以一颗浮躁的心态去寻找合作，而不是绑定起来共创事业，这样成功的几率就大大降低。
因此选择合作伙伴之后，教育工作必不可少，教育一方面能够提升伙伴们的能力，另一方面良好的教育 能够建立信任和关系！同时，一线员工接受系统实战的教育，更能从根本上去提升整体业绩。
会议上有个美容师平时业绩做的就不错，但提出一个问题，说她有一个顾客很有钱，每年都会在她们那里消费200多万，常规的美容院保养类项目都会做。她想开发顾客做鼻子，但顾客就是反对，不想做，尽管鼻子塌陷的很明显，顾客自己也知道，但觉得动刀子在脸上，实在是接受不了，怕疼，也怕术后恢复期没法见人。
我说你回去之后，不要跟顾客聊鼻子塌了不好看，影响三庭五眼之类的话，那些对她来说根本没有作用 ，都40多岁的女人了，她已经不再是小姑娘时候的心态了，这个年龄阶段最珍贵的就是她的婚姻、家庭和财富。你就聊这三方面的，回去你说三句话，第一句，鼻子为财帛宫，财富高低关键就看鼻相好坏， 富看鼻子禄看嘴，贵看眼睛名看眉，鼻头有肉命中有财，鼻梁直挺财运畅通，鼻根高隆，财源广进，鼻根的高低决定财富的大小，鼻梁的直挺决定财富的顺畅；第二句，山根断裂印堂低，女克丈夫男克妻， 男的克妻两三个，女的要穿两家衣；第三句，相面之前看山根，山根最怕起横纹，一道横纹一道灾，两道横纹丧六亲；两眉之间叫命宫，命宫最怕斜纹侵；右侵命宫被人伤，左侵命宫伤他人；
回去一星期微信跟我联系，说顾客去做了微整形，把鼻根、鼻背和印堂都打了起来，这个话术果然很管用。那么为什么之前美容师一直说让顾客隆鼻，她就是不接受，而使用了话术之后就成交了呢？其实关键就在于，三句话术，句句深入人心，都说到了顾客的需求点上，第一句话，命中其财富需求，激起顾欲望；第二句话，命中其婚姻需求，激起其危机意识；第三句话，命中其健康需求，让她意识到危害；因此，三句话术完美完成价值营销，最终说服顾客，做了一个高挺丰隆的鼻子。正所谓：鼻梁高挺如山峰，一年四季财不空；顾客得到了美丽还得到了内在的激励，美容师得到了成长还取得了业绩，美容院有了提成，整形医院有了业绩，一个简单的话术内训带来了整体系统的改变。